MAANA

A sigla MAANA significa - Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo - para se evitar entrar em uma negociação e depois se arrepender.

Antes de entrar em uma Negociação, os negociadores devem estar preparados. Pois todo o negociador tem que conhecer seus próprios negócios, e também os negócios de seus oponentes, pois tem que saber o que se quer e também saber o que o outro lado da mesa deseja.

Segundo os autores Roger Fisher e William Ury, conhecer o MAANA da negociação significa saber o que é possível obter caso não se chegue a um acordo, é quando se aplica o chamado do Plano B. Sendo assim o negociador será protegido de realizar um acordo frustrado e muito fora dos seus interesses.

O MAANA pode considerar vital estrategicamente, pois:

- Ajuda o negociador a definir e decidir um objetivo ideal.

- Determina o nível de posição de retirada (ou recuo) do negociador,

- Proporciona segurança psicológica durante a negociação, assim como soluções de segurança.